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案例說明： |
一、 |
林小姐看中某預售屋，來回已看了三趟，這一次銷售小姐向林小姐說明若能今日補足定金，將給林小姐特惠價格，過了今天就沒有特惠價了。於是林小姐就馬上領了現金十萬元補足了定金。 |
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想一想： |
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林小姐看了三趟房子，會有誰不知道林小姐已經喜歡上這房子呢？銷售小姐當然也知道啦，只要再加上一些銷售技巧，很容易就讓買方當下成交。這當然不是壞事，只是，成交價位是否偏高，就耐人尋味了。 |
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案例說明： |
二、 |
陳先生想買預售屋，興沖沖喜洋洋的在假日到接待中心去看了房子，不到半小時，就被銷售小姐的凌牙厲齒收服，現場定金刷卡補足，完成終身一大事而喜上眉梢。 |
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想一想： |
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這麼快下了決定，大小環境、平面規劃都瞭解嗎？附近有市場嗎？有學校嗎？有銀行嗎？有公園嗎？有醫療診所嗎？有公墓嗎？土地乾淨嗎？房間有開窗嗎？廁所有通風嗎？洗衣機要放那？天花板高度夠嗎？有天然瓦斯嗎？價位買貴了嗎？合約有問題嗎？建材清楚嗎？付款方式合理嗎？反悔定金可退嗎？．．． |
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案例說明： |
三、 |
張太太想買高鐵土地投資，於是向隔壁鄰居所服務的仲介公司要約58坪的土地。 |
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想一想： |
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現在買高鐵的土地還有利潤嗎？有保障嗎？有權狀嗎？坪數大小適合嗎？面寬深度好規劃嗎？道路系統何時做好？新重劃區電力夠嗎？土地可貸款幾成？買賣經過幾手？興建時要退縮嗎？．．． |
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